Presale, или предварительная продажа недвижимости, представляет собой важный этап в процессе реализации строительных проектов, который активно используется в таких странах, как Таиланд, Объединенные Арабские Эмираты, Турция, Грузия и многих других. Эта практика позволяет застройщикам предлагать свои жилые комплексы ограниченному кругу клиентов до официального старта продаж, что создает определенные возможности и риски как для инвесторов, так и для самих застройщиков.
Как проходит процесс Presale?
На начальном этапе, прежде чем проект будет представлен широкой публике, застройщики организуют закрытые продажи, в ходе которых они работают с проверенными брокерами, с которыми у них установлены долгосрочные и надежные отношения. Эти брокеры получают доступ к ключевой информации о проекте, включая мастер-план жилого комплекса, различные планировки и спецификации квартир, метраж и количество спален, а также точные цены на каждую квартиру и условия бронирования.
Важным моментом является то, что брокеры имеют возможность заранее обсуждать проект с потенциальными инвесторами, анализировать их потребности и предпочтения, а затем передавать застройщику список приоритетных клиентов, которые заинтересованы в покупке. Для того чтобы получить доступ к возможности бронирования, инвесторы обычно должны внести небольшой депозит в систему.
Читайте также:
Зарубежная недвижимость — перспективный инвестиционный инструмент
Закрытые продажи, как правило, имеют ограниченный временной промежуток – от трех до пяти дней, а иногда и до недели. Поэтому для успешного участия в этом процессе необходимо заранее подготовиться, чтобы успеть проанализировать проект, оценить застройщика и подготовить средства для внесения депозита.
В чем выгода для инвестора?
Основная причина, по которой инвесторы стремятся участвовать в предварительных продажах, заключается в возможности приобрести недвижимость на самом раннем этапе по минимальной цене. Застройщики, как правило, со временем повышают цены, и рост может составлять в среднем около 30% за два-три года. В некоторых случаях рост цен может происходить даже быстрее, что делает инвестиции в такие проекты особенно привлекательными.
Первые покупатели получают два ключевых преимущества: более низкую цену на входе и лучший выбор квартир. Это означает, что у них есть возможность выбрать наиболее подходящие для себя варианты, прежде чем другие инвесторы получат доступ к продаже.
Читайте также:
Объекты зарубежной недвижимости с разным уровнем риска
Возможна ли быстрая перепродажа?
Существует распространенный миф о том, что инвесторы могут быстро купить квартиру на этапе Presale со значительной скидкой, дождаться повышения цен и затем перепродать её до завершения строительства, тем самым получая прибыль даже не внося всю сумму. Некоторые риелторы активно привлекают инвесторов, обещая, что они смогут продать квартиру с прибылью, если внесут только первый взнос.
Однако на практике реализовать такую спекулятивную стратегию оказывается крайне сложно. Например, представьте себе жилой комплекс, состоящий из 700-800 квартир. В этом случае наряду с вами квартиры будут продавать и другие инвесторы, и сам застройщик. Чтобы быстро и выгодно выйти из проекта, объект должен быть действительно уникальным: с особенным видом, уникальной планировкой или дефицитной площадью.
Кроме того, застройщики не всегда приветствуют конкуренцию со стороны ранних инвесторов. Некоторые из них прямо указывают в договорах на запрет перепродажи квартир до момента ввода комплекса в эксплуатацию, что значительно усложняет возможность быстрой реализации такой стратегии.
Таким образом, участие в Presale может быть выгодным, но оно также сопряжено с определенными рисками. Инвесторы должны тщательно анализировать проекты, условия продаж и репутацию застройщиков, чтобы избежать возможных проблем в будущем. Успех в этом процессе зависит от комплексного подхода к инвестициям и готовности к возможным изменениям на рынке недвижимости.
